Как бежать с Бегуном
Как известно, московская компания Бегун.ру предоставляет наиболее развитый в рунете сервис размещения рекламы в результатах поиска по веб-ресурсам. Зарубежными лидерами данной технологии являются компании Overture Services и самый популярный в мире поисковик Google. В контекстной рекламе, с точки зрения простых пользователей, нас больше всего радует ненавязчивость и выраженная целевая ориентированность (как говорят рекламщики - таргетинг). Такого рода «экологичность» не могла не сделать нас идейными сторонниками этой технологии. Кроме того, собственноручное тестирование показало и высокую эффективность контекстной рекламы для рекламодателей. Особенно в сочетании с механизмом платы за клик. Всеобщая идиллия усиливается еще и неплохим доходом для площадок. В целом о прогрессивной технологии контекстной рекламы можно почитать, например, здесь.
В Москве «Бегун» проводит бесплатные обучающие семинары для начинающих пользователей сервиса. В начальное просвещение питерских пользователей внесем посильный вклад мы. Сервис совершенствуется достаточно быстро, так что некоторые нюансы с момента нашего тестирования могли измениться.
Для запуска собственной рекламной кампании в системе «Бегун» рекламодатель должен сделать три основные вещи: выбрать ключевые слова, составить рекламные объявления и назначить ставки (платы за клик) для каждого из ключевых слов. Общего детального описания последовательности действий со всеми нюансами на сайте нет. Однако интерфейс сервиса сделан по возможности интуитивно понятным и по каждому из шагов имеется система помощи и подсказок-рекомендаций.
Процесс основывается на заполнении простых веб-форм и занимает не больше 15 минут при четком представлении своих целей и задач. Механизм будет запущен в работу после перевода денег на свой счет в «Бегуне». Счет может весьма скромным - минимальная стоимость клика - всего 5 центов, то есть на сумму $20 вы гарантированно получите 400 посетителей. За те же деньги в обычной баннерной сети можно приобрести около 4000 показов. При CTR 0,5% (у баннеров в настоящее время он обычно существенно ниже) получите 20 посетителей. Разница - в 20 раз!
На ключевые слова повышенного спроса в процессе торгов цена за клик для обеспечения первых мест в результатах поиска может возрасти, по некоторым темам почти до доллара. Например, по слову «авто» в момент написания материала цена за первое место была $0,11, что для бюджета в $20 все равно даст 180 посетителей - в 9 раз больше, чем у баннеров. При этом следует учитывать тенденцию к снижению CTR у баннеров в секторах с высокой конкуренцией: интернет-услуги, связь, бытовая и офисная техника, туризм и другие.
Деньги на свой счет можно перевести банковским переводом, кредитной картой Visa, EuroCard/MasterCard (через CyberPlat), через платежную систему WebMoney и даже Яндекс.Деньги. «Бегун» также распространяет карточку предоплаты, которую можно приобрести у провайдеров, а в ряде регионов заказать ее бесплатную доставку.
Без всяких денег вы можете воспользоваться демо-версией системы. В ней можно создать рекламную кампанию и самостоятельно «погонять» ее на условные $10, начисленные «Бегуном». Ваши рекламные объявления при этом будут демонстрироваться только в демо-каталоге «Бегуна», так что имитировать посетителей вам придется самостоятельно. Однако это позволяет пощупать движок руками и осознать принцип работы. Сразу после перечисления вами реальных денег кампания будет запущена в штатном режиме по всем площадкам. Правда, перед этим объявления и ключевые слова будут проверены модераторами «Бегуна», так что не пытайтесь писать туда всякий бред или хитрить с релевантностью, как это делают в метатегах. Проверка делается на предмет содержания крамолы (по существующему законодательству) и действительной релевантности ключевых слов рекламируемым товарам и услугам. Так, например, не пройдет реклама агентства по найму киллеров или объявление о продаже хомячков по ключевому слову «секс». Клиентами «Бегуна» являются тысячи рекламодателей. Их обслуживание обеспечивает целый полк модераторов, поскольку их робота делается вручную. Как указано в партнерском разделе «Бегуна», площадки, на которых размещается реклама его клиентов, получают 50% с каждого клика. Так что с остальными 50% «Бегун» по мере роста клиентов и затрат явно не бедствует.
В системе имеется ряд дополнительных наворотов, по идее, облегчающих жизнь. Это поиск синонимичных слов и ассоциаций, прогноз посещаемости на основе статистики запросов и автоматическое ведение торгов. Последняя функция осуществляет автоматическое изменение ставок по конкретному слову для поддержания первого места. Надо заметить, что при небольшом количестве ключевых слов делать это интереснее вручную. Появляется азарт и ощущение игры. При этом вы можете видеть не только ставки ваших конкурентов, но и кто, собственно, они. Увлекательным делом является также придумывание наиболее эффективных вариантов объявлений и подбор ключевых слов. Так, например, еще прошлым летом компания Travel.ru официально объявила, что смогла добиться конвертации по слову «авиабилеты», каждого второго посетителя, привлеченного через систему «Бегун», в покупателя билетов. CTR объявлений Travel.ru при этом составлял 53%.
Среди недостатков «Бегуна» можно было отметить некоторые трудности с морфологией ключевых слов и сочетаний (возможно, сейчас этот недостаток исправлен). Сложно было зафиксировать одну словоформу и отсечь ненужные. Например, по ключевому сочетанию «фальшивые деньги» выдается реклама продавца копировальной техники. Однако эта же реклама будет вылезать и просто по слову «деньги», что данному продавцу не требуется. Впрочем, данное ключевое сочетание может и не пройти модератора :-)
Некоторые напряги вызывает в «Бегуне» временной лаг между изменением пользователем ставок по клику и корректировкой места рекламной ссылки. Как и в Overture задержка может доходить до суток.
«Бегун» - пока единственный в рунете сервис контекстной рекламы на кликах. То, что ведущий отечественный поисковик «Яндекс» имеет собственный аналогичный сервис, хоть и основанный на показах, очевидно, затрудняет их сотрудничество. Однако, за год «Бегун» сумел войти в партнерство со многими популярными площадками, дающими весьма приличный трафик. В сутки демонстрируется несколько миллионов рекламных объявлений, привлекая на сайты клиентов порядка десятки тысяч целевых посетителей.
Самоличное ведение всей собственной кампании с «Бегуном» в принципе под силу любому рекламодателю - мелко-среднему бизнесмену. Крупный может позволить себе поручить все полностью специалистам «Бегуна» за дополнительные деньги. Фирма такую услугу предоставляет. Тем не менее, доступность для самых скромных рекламных бюджетов делает «Бегун» (и ему подобные) по настоящему массовым сервисом. Полное самообслуживание дает заметную экономию в дополнение к отмеченной выше низкой себестоимости контекстной рекламы. Отсутствует потребность в услугах баннерных дизайнеров и сочинителях звучных слоганов. Действительно, рекламное объявление-ссылка как правило выполняется в текстовом формате в стиле прочих результатов поиска. Правда она может (должна) быть слегка выделена по дизайну, но это делается стандартным образом самим поисковиком. Обычно такое выделение, например, фоном и более жирным шрифтом, дополнительно концентрирует внимание на рекламной ссылке. И все же выделение в целях маскировки под результаты поиска стремится быть по возможности незаметным. Это, а также текстовый формат объявления делают КР не такой навязчивой как баннеры.
Кроме рекламодателей, площадок и покупателей «Бегун» и прочие системы контекстной рекламы работают на пользу и простым гражданам, улучшая общую экологию Интернета. Они создают альтернативу безвкусным баннерам, pop-up'ам и прочим rich-media, сводящим пользователей с ума. Реклама, предоставляемая только в тот момент, когда человек готов ее воспринять - мечта не только всех рекламщиков, но всего населения, при чем не только Сети...
В апреле Бегун выиграл сразу в двух номинациях ежегодного сетевого конкурса Российский Онлайн ТОР (РОТОР). Сервис стал одним из «Открытий года» и занял первое место в номинации «Программный продукт года».
В заключение заметим, что мы не испытывает негативного отношения к баннерам вообще и не продвигаем контекстную рекламу, как непременную альтернативу для них. Баннеры пока живут и неплохо работают. Сожаление вызывает то, что мастерство и вкус многочисленных доморощенных изготовителей баннеров делают многие сайты непригодными для созерцания более четверти секунды. Однако, малобюджетным сайтам чаще всего не по карману услуги солидных интернет-студий. Так, что лучше им использовать сервисы контекстной рекламы, чем засорять Сеть своими ужастиками.
Источник:
ITNews
|
